De presentatie van Andrew draaide om een veelbesproken, maar vaak verkeerd begrepen onderwerp: Demand Generation. In een wereld waarin marketeers en salesafdelingen hunkeren naar leads, presenteert Andrew een alternatieve route: stoppen met schreeuwen om aandacht en starten met waarde delen. Deze strategie is langetermijn, maar duurzaam en krachtig. Zijn sessie was doorspekt met voorbeelden, praktische tips en frameworks.

📌 Hoofdpunten

• Demand Generation draait om bewustzijn creëren vóór aankoopintentie.
• Niet focussen op de 3% die nu koopt, maar op de 97% die dat straks gaat doen.
• Lead generation is push, demand generation is pull.
• Geduld en consistente waarde zijn essentieel.
• LinkedIn (persoonlijk) is belangrijker dan de bedrijfsaccounts.
• Content moet waardevol, open en deelbaar zijn – zonder formulieren.
• Verkoop komt vanzelf als je bekend staat om expertise.

📘 Uitgebreide Samenvatting van de Presentatie

Andrew, specialist in demand generation en marketingstrategie, neemt de zaal mee in een reis door de evolutie van acquisitie in de afgelopen decennia:

1. Klassieke acquisitie (jaren 2000)

• Koude acquisitie, koude e-mails, sales calls.
• Tijdrovend, vaak ineffectief.
• Beperkt bereik en lage conversie.

2. Inbound marketing (jaren 2010)

• SEO en SEA om zichtbaar te zijn in Google.
• Content download achter formulieren ("gated content").
• Leads genereren via whitepapers.
• Nadeel: vaak ongeschikte leads (studenten, niet-beslissers).

3. Demand Generation (jaren 2020)

• Strategie gericht op de lange termijn.
• Bewustzijn creëren bij mensen die nog niet actief op zoek zijn.
• Vertrouwen opbouwen via LinkedIn, podcasts, open blogs, webinars.
• Doel: top-of-mind zijn op het moment dat iemand wél wil kopen.

Belangrijkste inzichten:

• Slechts 3% van je markt is nu actief aan het kopen.
• 97% is latent – focus op die groep.
• Door hen consistent te informeren, word je automatisch gekozen zodra zij actief worden.

🧠 Wat maakt deze aanpak zo bijzonder?

1. Je bouwt aan lange termijn autoriteit

In plaats van ‘kopen kopen kopen’, ga je denken als adviseur. Je deelt je kennis, beantwoordt vragen en wordt herkend als expert. Vertrouwen is de echte leadmagneet.

2. Je bespaart geld

Volgens onderzoek van HockeyStack zijn de kosten per klant (Cost per Acquired Customer) lager bij Demand Generation dan bij klassieke Lead Gen.

3. Je maakt sales veel leuker

Geen cold calls meer. Geen ongemakkelijke gesprekken. Potentiële klanten kennen je al. Ze zeggen letterlijk: “Je visie kennen we al, hoe kunnen we dit samen doen?”

🔍 Praktische toepassing: Cases uit de praktijk

Case 1: Vapormatic

• Nieuwe HubSpot-website zonder formulieren.
• Alles open beschikbaar, gebaseerd op het ‘They Ask, You Answer’-principe.
• Na 6 maanden eerste “handraiser”: klant uit VS bestelt direct voor €1 miljoen.
• Geduld werd beloond.

Case 2: AI-geletterdheid

• Andrew speelt in op de Europese AI-wetgeving.
• Start met waardevolle LinkedIn-posts, webinars en podcasts.
• Eén post levert maanden later een golf aan aanvragen op.

Case 3: Pacora (fictieve case)

• Medische verpakkingsfabrikant.
• Volledig Demand Generation-playbook geschreven:
  • Externe en interne analyse.
  • Persona’s, storytelling (Hero’s Journey), messaging.
  • Contentstrategie op basis van het Hero–Hub–Help-model van Google.
  • Persoonlijke branding met het Ikigai-model.

📢 Wat is Demand Generation en waarom is het slim?

Wat is het?

Demand Generation is het planten van zaadjes. Je verkoopt niet meteen, maar zorgt dat mensen later aan je denken als ze iets nodig hebben. Je bouwt aan vertrouwen, je laat zien dat je verstand van zaken hebt.

Waarom werkt het?

• Mensen kopen alleen van bedrijven die ze vertrouwen.
• Niemand houdt van pushy marketing.
• Je maakt klanten nieuwsgierig en laat ze zelf naar jou komen.

Hoe doe je het?

• Schrijf blogs die antwoorden geven op klantvragen.
• Deel je kennis via LinkedIn.
• Laat je experts praten in video’s en podcasts.
• Maak alles openbaar – geen verborgen content achter formulieren.
• Blijf volhouden, ook als er niet direct leads komen.

🧩 FAQ – Veelgestelde vragen uit de presentatie

1. Wat is het verschil tussen Demand Gen en Lead Gen?
   Lead Gen is gericht op korte termijn leads via formulieren en downloads. Demand Gen bouwt langdurig aan zichtbaarheid en vertrouwen, zonder directe druk op conversie.
2. Waarom duurt het zo lang voordat het resultaat oplevert?
   Klanten zijn meestal pas maanden na contact klaar om te kopen. Demand Generation werkt op de lange termijn, maar levert warmere leads op.
3. Wat als sales roept: waar blijven de leads?
   Toon metrics als groei in organisch verkeer, social reach en handraisers. Maak sales duidelijk dat betere leads meer tijd nodig hebben.
4. Moet ik echt alles gratis delen?
   Ja. Door open te zijn bouw je vertrouwen op. Achterhouden werkt averechts in de huidige markt.
5. Hoe belangrijk is LinkedIn hierin?
   Zeer belangrijk. Niet via bedrijfsaccounts, maar via medewerkers. Personal branding werkt beter.
6. Wat is het Hero–Hub–Help-model?
   • Hero: groot bereik, awareness.
   • Hub: regelmatige content voor bestaande doelgroep.
   • Help: how-to’s, tutorials, FAQ’s.
7. Wat is het Ikigai-model en hoe wordt dat gebruikt?
   Japans model om te ontdekken waar je passie, talent en waarde voor de wereld samenkomen. Wordt gebruikt voor personal branding op LinkedIn.
8. Hoe maak je makkelijk goede content?
   Interview je experts. Gebruik AI om dit automatisch om te zetten in posts, podcasts, video’s en blogs.
9. Kan ik AI inzetten voor contentcreatie?
   Ja, maar wel met een menselijke expert erbij. Google wil bewijs dat er echte expertise achter zit (E-A-T model).
10. Hoe meet je of het werkt?
    Gebruik Google Analytics, social metrics en vooral: luister naar wanneer prospects zeggen dat ze “al langer volgen wat je deelt”.
11. Wat is een “handraiser”?
    Een prospect die zelf contact opneemt, zonder dat je hem/haar actief hebt benaderd. De ultieme lead.
12. Wat als mijn team niet wil posten op LinkedIn?

• Laat ze het effect zien.
• Gebruik video-interviews als startpunt.
• Geef ze controle over wat wel/niet gedeeld wordt.
• Train en ondersteun ze.

✨ Conclusie: Demand Generation is de toekomst

Andrew’s sessie maakt één ding duidelijk: wie stopt met jagen en start met zaaien, zal later rijkelijk oogsten. Demand Generation is geen trucje, maar een strategie. Het vereist lef, geduld, vertrouwen in eigen kunnen en vooral: het delen van waarde zonder direct iets terug te verwachten. Maar als het werkt, werkt het geweldig.

Deze aanpak past perfect in een wereld waarin klanten zelf onderzoek doen, experts vertrouwen en pas kopen als ze er klaar voor zijn. Als jij er dan al staat als betrouwbare gids, is de keuze snel gemaakt.