Als ondernemer wil je natuurlijk het maximale halen uit je Google Ads-campagnes. Maar hoe zorg je ervoor dat je niet alleen focust op het aantal conversies, maar ook op de waarde die deze conversies opleveren? Het antwoord ligt in het meten en optimaliseren van variabele conversiewaarden. In dit artikel duiken we dieper in deze strategie en laten we zien hoe je hiermee jouw campagnes naar een hoger niveau kunt tillen.
Waarom variabele conversiewaarden essentieel zijn
Het meten van variabele conversiewaarden biedt tal van voordelen voor jouw Google Ads-strategie. Door niet alleen te kijken naar het aantal conversies, maar ook naar de waarde van elke individuele conversie, krijg je een veel nauwkeuriger beeld van de effectiviteit van je campagnes.
Inzicht in winstgevendheid
Met variabele conversiewaarden kun je precies zien welke advertenties, zoektermen en campagnes het meest winstgevend zijn voor jouw bedrijf. Dit helpt je om je budget efficiënter te besteden en te focussen op de meest waardevolle klanten.
Betere roi-analyse
Door de werkelijke waarde van conversies te meten, kun je een veel nauwkeurigere return on investment (ROI) berekenen. Dit stelt je in staat om datagedreven beslissingen te nemen over waar je je advertentiebudget het beste kunt inzetten.
Optimalisatie van biedstrategieën
Met variabele conversiewaarden kun je geavanceerde biedstrategieën inzetten, zoals doel-ROAS (Return on Ad Spend). Hiermee kun je je biedingen automatisch laten optimaliseren op basis van de werkelijke waarde die conversies opleveren.
Implementatie van variabele conversiewaarden
Nu je weet waarom variabele conversiewaarden zo belangrijk zijn, is het tijd om te kijken hoe je deze kunt implementeren in jouw Google Ads-strategie.
Configureer Google Tag Manager
De eerste stap is het opzetten van Google Tag Manager om de waarde van elke conversie dynamisch te tracken. Hiervoor volg je deze stappen:
- Maak een variabele in Google Tag Manager die de transactiewaarde ophaalt van je bedankpagina.
- Gebruik een aangepaste JavaScript-macro om het euroteken te verwijderen en komma's naar punten te converteren.
- Test de variabele grondig om er zeker van te zijn dat deze correct werkt.
Stel de AdWords-conversietag in
Nadat je Google Tag Manager hebt geconfigureerd, is de volgende stap het instellen van de AdWords-conversietag:
- Maak een nieuwe conversietag aan in Google Ads.
- Koppel de eerder gemaakte variabele aan deze tag.
- Stel de tag zo in dat deze activeert wanneer een klant op de bedankpagina komt.
Optimaliseer met biedstrategieën
Met de juiste tracking op zijn plaats, kun je nu geavanceerde biedstrategieën inzetten:
- Kies voor de doel-ROAS biedstrategie in je campagnes.
- Stel een doelrendement in dat past bij jouw bedrijfsdoelstellingen.
- Laat Google Ads je biedingen automatisch optimaliseren op basis van de conversiewaarde.
"Door variabele conversiewaarden te implementeren, hebben we onze ROAS met 35% kunnen verhogen binnen drie maanden. Het gaf ons de inzichten die we nodig hadden om echt te focussen op wat werkt." - Sarah, E-commerce Manager
Praktische tips voor succes
Om het meeste uit je variabele conversiewaarden te halen, zijn er nog enkele belangrijke punten om rekening mee te houden:
Benut klantdata
Upload je klantenlijsten naar Google Ads om de acquisitie van nieuwe klanten te verbeteren. Dit helpt het systeem om vergelijkbare, waardevolle prospects te vinden.
Implementeer offline conversion tracking
Voor bedrijven die leads genereren die offline worden omgezet in verkopen, is het essentieel om offline conversies te tracken. Dit geeft je een volledig beeld van de impact van je online campagnes op je offline verkopen.
Optimaliseer je landingspagina's
Een goede tracking is slechts één deel van de puzzel. Zorg ervoor dat je landingspagina's geoptimaliseerd zijn voor conversies. Een snelle, gebruiksvriendelijke landingspagina kan het verschil maken tussen een bezoeker die converteert en één die afhaakt.
Conclusie
Het implementeren van variabele conversiewaarden in je Google Ads-strategie kan een game-changer zijn voor jouw bedrijf. Door niet alleen te kijken naar het aantal conversies, maar ook naar de waarde die deze conversies opleveren, kun je je campagnes veel effectiever maken.
Begin vandaag nog met het implementeren van deze strategie en zie hoe je ROI verbetert, je budget efficiënter wordt besteed en je campagnes echt beginnen bij te dragen aan de groei van jouw bedrijf.
